• 生命保険見直しは無料よりも有料相談が良い理由

生命保険見直しは無料よりも有料相談が良い理由

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有料相談に対する素朴な疑問

多くの保険代理店では無料の保険見直し相談を実施しています。ショッピングモールの実店舗型代理店などでは、週末になるとのぼりを出したり、キャラクターの着ぐるみを招いたりして盛んに無料の保険見直し相談をアピールしています。あまりにも無料の保険見直し相談会が多くみられるので、わざわざ有料で保険の見直し相談をしなくてもいいのではないかと思う人もいることでしょう。無料で相談できるのにお金を払うなんてもったいないと考えるのかもしれません。日本には「タダより高い物はない」という言葉があります。もちろん無料の保険相談が悪いわけではありませんが、無料で出来るということにはわけがあります。なぜなら契約が取れなければ報酬が得られないからです。

有料の生命保険見直し相談が良い理由

先ほども触れましたが、生命保険の代理店は契約が取れて初めて報酬が手に入ります。契約が取れなければ代理店の報酬が入らないわけですから、一生懸命顧客獲得に努めるわけです。無料で保険相談を受け付けるのは集客と関係があります。保険代理店としてはできれば無料の保険相談を受けた人に、代理店が販売する保険商品を契約してほしいと願っています。そのような気持ちを表に出さないとはしても、さりげなく自店が取り扱う商品を紹介します。顧客を獲得するためにわざわざ保険の見直し相談を無料にして、見込み客を獲得しようとしているわけです。無料の保険相談にはどうしても限界があります。例えばライフプランを立てるときに相談者の収支全般を把握する必要がありますが、無料の保険相談だと限られた時間で結果を出さないといけないため、どうしても大雑把な計算になってしまう可能性が高くなります。つまり本当の意味で効果があるとは言えないということです。有料の保険相談はその点大きく異なります。報酬を受け取った以上、相談者が納得できるような保険の提案を行うように努めます。しかも報酬をすでに受け取っているので、自店が取り扱う保険商品を提案しないといけないという義務感がありません。ですからより公平な観点から保険商品の提案をすることができるのです。例えば無料の保険相談の場合、成功報酬が高い商品を勧める傾向がありますが、有料の保険相談ならあえてそのような商品を勧めなくてもよいわけです。できるだけ相談者が喜ぶような提案をするように努めてくれます。これなら安心して生命保険の見直し相談ができます。

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